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12年国企员工兼职做好衣库代购就因为迷上了这种感觉

作者:www.ag88.com时间:2018-10-31 20:08浏览:

  无论以前是什么职业,现在,他们有同一个身份代购。

  100个代购,100种代购人生。在我们看不到的手机屏幕背后,他们正经历着怎样的酸、甜、苦、辣人生。好衣库,作为微信电商领域的领军品牌,一直以来关注代购,扶持代购成长,此次,好衣库推出【101种代购人生】系列故事,用文字、视频、图片,记录代购们的点滴故事。

  很难想象,37岁的国企员工王维目前还是一位兼职代购。从大学毕业至今,他在国企工作了12年。从青涩小伙到人到中年,每天一份报纸,一杯茶,连最初的激情也被时间消磨殆尽。

  王维最开始做代购是为了省钱,慢慢地,他喜欢上了这种感觉,被信任、被需要的感觉。用他的话来说,“做了代购以后,感觉过上了另一种人生。”

  时间拨回到2016年的一天,王维受朋友之托去仓库帮忙拿货,这是王维第一次近距离接触代购背后的供应链。

  “以前也在朋友圈有看到卖衣服、卖化妆品的,以为就是动动手,发发图片而已。”王维表示,这一次的接触彻底颠覆了以前的认知。

  联系仓储、拿货、发货,这次与代购的深入交流,虽然涨了知识,也把王维累的够呛。“整个过程都是亲力亲为,不知道是如何坚持下来的。”当然,自己的付出也获得了回报,看到朋友那里源源不断的用户订单,王维看的也有点心动。

  “没想到会有这么大的市场。”王维当时心里还有点诧异,这些衣服的产品质量不错,直接从厂家那里拿货,品牌和质量都有保障。“用户不满意也可以退款,因为有品牌这个底气在。”

  虽说心动不如行动,王维从心动到具体行动却用了近一年的时间。在这一年里,整个代购行业也经历了从最初的兴起到爆发的阶段。同时,王维亲身体验了代购这一行的每个环节。为此,他一有时间就会直接找到品牌商家进行面对面交流。

  2017年初,王维正式开始代购工作。当时主要基于两点考虑,一是市场需求,在与身边的人沟通后,发现需求蛮大;二是为了私心,方便自己和朋友买衣服,省钱。

  王维说,他最多的时候是给前任女朋友一次性买了16件衣服。直接在仓库里开视频,现场挑选。每件衣服的平均客单价200左右。对比平时在上海买衣服,动不动就3000、5000的,要节省不少钱。

  在有了这份兼职工作后,王维经常会收到来自亲戚朋友的订单,“第一次下单可能是为了照顾生意,但后面不仅多次下单而且还有许多客户都是通过朋友介绍过来的。”王维说到,做这一行需要口碑去传播,同时也需要信任,“能够被别人信任,我也感觉很满足。”

  有些客户一开始咨询就打听有什么优惠,这类客户注重实惠,王维就会推荐一些优惠套装,还赠送一些小礼物。“有些客户向我咨询品质好的商品。”王维就知道这类客户对价格不敏感,追求的是商品的品质,于是他会向客户推荐中高端的商品。

  至今,王维对第一次建群发货订单依然记忆尤新。“当时是第一次建立微信群,抱着试一试的态度,看看能不能带货,挑选的衣服价格平均在100元左右。”直播也很简单粗暴,在仓库里面开视频,让用户挑选,每天直播一、两个小时,四天卖了16000元。这个结果让王维感到非常惊讶,“没想到能卖出去,而且这个金额远远超出了预期。”

  看到直播的明显效果后,王维开始坚持做直播,经常与用户互动。慢慢地,王维与不少客户成为朋友,私下互动频繁。

  对代购来说,需要不断地对接资源,仓库资源、货源,这些都至关重要。王维经常会联系全国各地的仓库和一些商家资源,有时为了保险起见,他还去仓储所在地一趟。“只有自己看过了,觉得货源靠谱才敢卖货。”王维说,这样是对用户负责。

  其实,去实地查看也是迫于无奈,因为没有一个专业、公正的平台专门去做这个市场。2017年6月份,王维接触到了好衣库,了解到好衣库能够为代购人群提供仓库和商家等整合资源,一篮子解决代购的“刚需”。

  当然,王维又专门跑去好衣库位于杭州的总部进行了考察,最后毫不犹豫得选择了好衣库平台,“我看中的是这个团队的那种激情,以及业务技术的专业性。”

  现在,王维的货源和仓储都是通过好衣库来完成。好衣库作为一个正品品牌特卖的社交电商平台,目前有近千个签约品牌,包括耐克、阿迪、拉夏贝尔、范思哲、阿玛尼、凯发国际杰克琼斯等知名品牌,已经有近10万代购在这里成功创业。

  随着代购生意越做越大,王维所要应对的问题也越来越多。以前是为了找到好的货源与仓库而焦虑,现在,王维一方面是直播的时候有时会焦虑;另一方面是为了刚开的线下门店而焦虑。

  “做直播,感觉有时会进入一种怪循环,一旦播了就停不下来。”王维说。直播之前,心里会有效果预估,如果某天直播却没有客户下单,内心会焦虑。品种太少?款式不对?还是有别的问题?一旦某款产品有客户买单,感觉会成为爆款,王维又要满世界找货。

  忙起来就停不下来,选货、直播、对接货源、联系货源每天把事情做完,差不多就凌晨两三点钟了。王维已经习惯了这种状态,他说:“这些工作不做好,对不起用户对自己的信任。”

  此外,在距上海一千多公里的湖南省娄底市双峰县,王维在老家开了一家线下店。“当时想着有货源优势,加之产品质量好,以为很快就能在老家县城打开市场,但实际情况却是进展缓慢。”王维说,他忽略了县城人对品牌的熟悉度,有些品牌因为当地人不了解。

  在得知王维开了这样的线下店后,他的朋友曾这样告诉他:一是开的地方没有选对;二是如果照目前形势下去,这个门店会成为王维的包袱。

  话虽如此,王维却有自己的思考。他的初衷是将高性价比的衣服带到三四线城市,让更多的人享受正品特价。“虽然代购是我的兼职,但是改变了我以往的生活态度,让我在空余的时间可以认真的去做一件事,而且很幸福,因为被信任。”王维说道。

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